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新大唐刘瑞晓:项目落地是与城市合伙人实现共赢的第一步
2020-6-12
6月8日,新大唐学院的周培训如期来临,奋战在一线的小伙伴每周的分享都能给我们带来不小的惊喜,本周的城市合伙人拓展PK赛,学习小组三组刘瑞晓与七组鞠军在对垒中展开激烈的PK,刘瑞晓通过对“发展城市合伙人过程中遇到的问题及感悟”的阐释分享,获得了PK赛的胜利。

刘瑞晓从“如何寻找城市合伙人”“如何沟通交流建立信任”“面临的问题总结”三个方面对城市合伙人拓展过程中遇到的问题及感悟做了精彩阐述。

一、发展城市合伙人的准备工作-寻找合作伙伴


 一切从客户出发,围绕客户需求、用户体验 


拓展初期,刘瑞晓通过调研区域行业发展阶段、存量市场规模、主要活跃机构等方面全面了解区域内的行业发展状况及投资热度,并针对所了解的区域内持牌机构、投资活跃机构及专职律师进行集中拜访。

发展城市合伙人的本质目的是项目落地,刘瑞晓在拓展区域内,通过收集本地不良资产项目,来搭建与项目背后的持有者、投资人、债权人、相关干系人的联系。

提出通过业务合作加强沟通、建立信任的模式,从具体项目出发进行碰撞磨合,最终促成合资公司设立、项目合作等深度的合作。


二、发展城市合伙人的展开工作-交流沟通、建立信任


主动挖掘机会 创新提升价值 


刘瑞晓通过电话及微信等方式建立初步沟通后,了解对方合作意愿,并从专业度、品牌及文化方面详细介绍自身优势,在恰当的时机邀请对方来公司参观,进一步加深双方的信任感。在项目合作中碰撞磨合,保持自身专业性。

在业务实操过程中,通过自身专业性的方案设计,在估值、风险把控及谈判方面为合作方提供专业的指导设计,在保持互惠互利原则的前提下,加深合作方对新大唐的认可程度。

 

三、发展城市合伙人的经验分享-阶段性总结

 

整合资源、利益共享 


刘瑞晓提出三点经验小结

1、始终以项目落地为目标

合作的本质是项目合作,没有项目落地,一切合作都是空中楼阁。

2、始终以合作共赢为准则

充分利用合作伙伴的区域优势,项目优势、渠道优势,通过双方优劣势的互补,在整个合作过程中始终从双方的共同利益出发。

3、提高执行力,做就有收获

不良资产的项目落地需要超高的执行力,只知道方法而不去做,就永远无法实现项目落地,随着自身执行力的提高,个人能力也会得到有效提高,公司也会收获到令人满意的结果。


通过对城市合伙人拓展工作的准备、展开及总结环节的阐述分享,刘瑞晓为大家带来了更多工作技能点的补充,相信培训会后,业务同事将会结合自身实战经验与知识分享融会贯通,在寻找城市合伙人的工作方面取得更好成绩。

周培训现场

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